Andor加入牛津仪器两年 互相拓展实现共赢
2017年1月13日

分析测试百科网讯 2017年1月11日,牛津仪器举办的Andor科学照相机研讨会在京召开。来自全国各地的代理商及用户近百人参加了此次会议,分析测试百科网受邀参加。

牛津仪器Andor代理商研讨会会议现场

牛津仪器中国区总经理 张鹏

首先,牛津仪器中国区总经张鹏介绍了牛津仪器公司的发展现状,以及Andor加入牛津仪器后的情况。牛津仪器是从1997年设立北京办事处,正式进入中国市场,“今年是牛津仪器进入中国二十年。牛津仪器致力于科技产业化,从纳米设备、工业产品和服务方面为用户提供服务。经过20年的风飞速发展,现在我们已建有中国总部,并在上海建有生产基地,经销服务网络遍布全国。牛津仪器的服务在四个大区设立了办事机构,能更迅速地为客户提供服务和支持,包括零配件供应、维护保养服务和服务合同、延长保修期计划和延保合同、培训服务、技术服务支持平台、仪器搬家服务、仪器租赁服务等。”

牛津仪器中国区总经理张鹏说道,“今后,牛津仪器将继续走向尖端,拓展微细领域,走向纳米。Andor的加入,让我们更了解这个市场,其广泛的创新产品和强大的品牌影响力,让牛津仪器能够在这个新的市场加速扩展。我们追求理性的激情,也有自己坚守的规则,我们会保持长期稳定,并持续增长。”
Andor全球销售总监 Dr. Louise Armstrong
 
Andor在物理科学和生命科学行业提供领先的、高性能相机、显微镜相关设备和软件,于2014年初加入牛津仪器。加入牛津仪器这两年,“Andor获得了更多的资源,比如财务、市场、法务等,在产品研发方面也更加丰富。” Andor全球销售总监Dr. Louise Armstrong说,“2016年是Andor中国有史以来业绩最强的一年,也是牛津仪器中国在这一年的最强业务部门。这也是因为Andor在加入牛津仪器之后,初心不变,继续保持我们技术的专业和创新的热情。”
Andor中国区销售经理 邓小卫
 
Andor中国区销售经理邓小卫表示:“Andor与牛津仪器的结合,是两家都有着英国血统的公司的结合,在文化上进行了很好的融合,Andor的核心团队一起加入牛津仪器,也保持了我们队伍的完整性。并且,被收购之后Andor的发展,远远超出了我的预期。2016-2017是Andor中国历史上财务最强的一年,销售超过30套系统,在天文高端成像领域占据统治地位,在软件领域的销量也是直线上升,已经是OEM市场的核心供应商。”
 
Andor有科研级相机、显微成像系统、软件、光谱仪及光谱型相机。产品不仅可以做单光子探测,也可以对10亿分之一秒的时间进行分辨。以Andor单光子探测器为核心,为生命和物理科学高端成像提供整体解决方案。
 
“Andor面向的客户是使用科学成像的科学家以及公司,在生命科学和物理科学领域都有很多用户。” Louise Armstrong举例说到,“比如上海中科院植物逆境生物学研究中心使用Andor的共聚焦显微镜,满足大于20个研究组的需求,发表了5篇文章,并且进行干细胞研究、癌症研究等。而在物理领域,比如国家天文台使用Andor相机进行太空探索,并且,根据中国用户的需求,Andor研制了iKon-XL大靶面CCD相机,并将其推广到全世界,现在中国仍拥有iKon-XL相机的最大用户群,由此也可见中国在天文学领域已位居世界前列。”
 
会议中,我们还有幸采访到国家天文台邱鹏博士,据邱博士介绍:“在天文方面,使用仪器关注的是真空度、制冷、性能参数等方面,最终的成像图像质量要好。天文探测器的要求高,要是光电子级,要求读出速度快,噪声低、暗点少、量子流好、大面积扫描。Andor的iKon-XL大靶面CCD相机采用独特的ColdSpace技术提供4K*4K的大面积成像,这是业内没有的,背照式CCD芯片(e2v)制冷到-100℃。可应用于系外行星搜寻、大尺度巡天、测光、天文光谱、空间碎片追踪等。”
 
对于Andor的服务,邱博士说到:“使用Andor的仪器这么多年,他们的服务一向很及时,我们的研究条件地点有时候在野外,交通不便利,环境也不好,但是,Andor的工程师都是亲临现场,及时给与我们解决。”
 
“是的,Andor关注用户的使用感受,在服务方面很重视,我们的服务人员和销售人员的比例是1:1。”邓小卫说,“Andor中国团队成员包括物理科学、生命科学、软件部门,有工程师和处理订单的人员有15人。我们都在为给客户提供更优质的服务而努力。像今天这样的代理商会,我们也有应用专家来做演讲,对我们的各款产品进行介绍并进行分组学习讨论。我们也是希望各代理商能够对我们的产品有更多的了解,能更好地为用户推荐合适的产品。”
采访现场

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